一、销售员的年度报告怎么样写

述职报告是大型企业、规范企业进行个人年度总结的一种形式。一般是针对个人一年的岗位职责执行情况、个人指标完成情况进行总结性答复。

述职报告的写作方式一般为2种：

一是四大段式，即做法+成绩+不足+改进。

二是逐条答复式。每条职责需逐个回答：做法+效果+问题+改进。

采取哪种方式根据人力资源部门或上级的要求进行。

写好述职报告要把握五个要点：

------写出信心。

不管你的工作情况如何，写述职报告时一定要写出你的信心。干好了，总结经验；干得不好，找出问题，分析原因，制定切实可行的对策，树立来年能做好此项工作的信心。

一般领导都是向前看的。你干得不好，交了学费，知道了不足，来年会改进。若换了新人，没准还要交更多的学费。

这里关键是看你的态度和信心。今年没干好，你对自己都没信心，灰头丧气，别人怎能会对你有信心？

不怕有缺点，就怕没自信。

------写出成绩。

可不是“成绩不说没不了，问题不说不得了”，成绩不说也不得了，现在都实行层次管理，况且人力资源部门对你不会有太多了解，成绩一定要写足，这也是培养自信心的好办法。

写成绩时切忌两大“戒”，一戒“吹”。让人感觉你有一点在吹，不实事求是，对你的好印象立即减少50%，搞不好会归入“另类”。二戒“傲”。只谈个人的努力，大谈自己的本领，不讲领导和同事的帮助，不讲客观上遇到好的机遇，自信心过强，叫自大了。这样也会进入“骄傲”、“不合群”、“不成熟”的另类。

------写出特点。

一定要发现你的优势与特点，即你与众不同的地方在工作中的具体体现。不论是写文章，还是在做事时就要发挥自己的独特优势，发现实践中的的特出规律，采取与众不同的做法作出成绩来。

述职报告90%都是千篇一律，像“吹眠曲”，让听的人昏昏欲睡。你讲得与众不同，让评委们精神一振，就会记住你的。

------写出不足。

不足之处一要找准，二要分析透彻，三要有切实可行的改进措施。不足即使给别人听的，让他们看到你的实事求是的客观分析，监督你不断改进；更是讲给自己听的，不断改进、完善自己，在市场竞争中才会立于不败之地。

------写出方向。

要通过述职报告，给自己定一个来年的前进方向，建立“一年前进一大步”的信心；给别

二、营销部门的述职报告和年终报告怎么写？

述职报告主要是向上级领导陈述在一短时间内工作情况及总结，可从三部分写起。一是工作概述及评估，二是工作情况及业绩，三是今后的设想及工作目标，在写的过程中一定要公正客观、实事求是。

年终报告主要是陈述自己在一年当中的工作业绩及下年度的计划报告，因此可分为两部分，第一部分是今年的年终总结，今年的任务及实际完成情况如果是从事销售工作的，可直接以数据的形式体现，让人一目了然，另一方面可陈述工作还有哪些不足需要改进的，第二部分下年度的工作目标及计划，可从多个方面展开论述，在展开论述的同时也要尊重客观事实，在做工作计划及目标的时候可参照上年度的完成情况做到客观，实事求是，不可空谈理论

三、销售主管年终述职报告及来年计划结束语怎么写

述职报告结尾主要框架：

经过一年努力，销售团队取得了。。。。。。业绩，完成了年初制定的。。。。。。任务（如有超额完成就写成超额完成了年度任务），这与团队分工协作，顽强拼搏是分不开的，本人也尽了自己的力量（可以在这里自我表扬一下！）。

展望下一年度，我销售团队仍将继续努力，发扬公司。。。。。。的精神，努力完成。。。。。的销售目标，为公司销售额再上新台阶努力。

结束语要紧扣公司发展思路和目标，简短有力，不要啰嗦。

四、销售代表的述职报告怎么写

述职报告一般包含几个部分

1、综述阶段性工作成果和感受。

2、每个岗位都有自己的岗位职责，详细分段描述自己在该岗位中各个职责的完成情况，比如销售额，跟进的客户数量，在销售过程中采用了哪些方法，哪些方法效果比较明显等等。

3、谈谈自己今后的工作计划：基本上包括自己的工作目标，工作计划和达成目标的工作方法。

4、聊聊自己对岗位的看法，好的建议和意见等。

销售代表嘛，尽量用数据说话。

转载请注明：A8建材网 » 销售员的年度报告怎么样写